最好的自己不在未來,就在現在。
認真回想,以前我好像在每一段關係中都是在扮演某一個角色,不由自主的在為每個對象做調整。不只有在戀愛上,有時候可能跟朋友、工作夥伴都是,尤其是在前輩面前,常常我都會本能反應似的改變自己。聲音要甜一點嗎?笑話要低級一點嗎?從穿衣服就可以看出,我今天是要跟誰吃飯。雖然是微調,但透露出了一件事,我好像不夠喜歡真正的自己,所以才會擔心大家也不會喜歡真正的我。我告訴自己即使累,但如果持續努力,有一天就能變成大家都喜歡的Lara。
久而久之我和世界的相處模式只有「由外到內」,會依照別人對我的反應去斷定我的下一步。大家會覺得我很好相處,我卻越來越不快樂。現在我慢慢開始懂了,原來我把順序弄反了。我該優先處理的是自己內心的感受,其他人買不買單,其實跟你一點關係都沒有。就像找另外一半,如果我跟夢中情人在一起,但我根本無法在他面前做自己,最後還是會走不下去。
我現在33歲,So What? 終於懂,「當下的自己」才是人生時間軸上最重要的!
對了,有人好奇這次「{}」的意思嗎?簡單說是「大括號」,在數學運算式中稱作「空集合」。數學不好的人就想像一個清空的行李箱吧。「空」不是無,而是無限可能。括號還有另外一個更好懂的意思,就是「優先處理」。將過去整理過後的自己,回歸純粹,態度成熟自信!(失戀後重新出發的人應該很有感觸吧!🤣)
Your best self is not in the future, but in the Now.
Looking back, I seem to have been playing a role in almost every relationship I was ever in. I'm not just talking about romantic relationships. Whether it was with friends or colleagues (especially seniors), I would modify myself almost instinctively. Should my voice be sweeter? My jokes dirtier? If you wanted to know who I was eating with that day, all you had to do was look at the clothes I was wearing.
The changes were subtle, but they still reflected a truth: I didn’t feel like the real me was enough so I was worried that other people would also find her lacking. I told myself that if I just kept working at it, I would someday become a version of Lara that everyone accepted.
Eventually I only knew how to get my cues from the external world. I would always base my next step on feedback I got from others. Most people considered me easy to get along with, but I grew more and more unhappy.
I think I had it all wrong. My first priority should have been listening to my inner voice. Whether or not other people agree with it is not in my control nor of my concern. Take looking for a partner. Even if I found the person of my dreams, it would never last if I couldn’t be myself around them.
I am 33 years old. So What? I finally understand that "the present self" is the most important thing on the timeline of life! It’s time to prioritize me!
By the way, is anyone curious about the meaning of "{}" this time? Besides the more commonly known representation of parentheses as prioritization, these curly brackets are called “the empty set”. The empty what? If like me, math is not your strongest suit, think of it as an empty suitcase. "Empty" doesn’t mean nothing, but infinite possibilities! What will you fill your life with this time?
2021全新專輯《來者何人{}》
數位收聽:https://LaraLiang.lnk.to/DearYou2
<再也沒有你> 陳勢安 Andrew Tan
數位收聽:https://kkbox.fm/Iss26l
#Lara梁心頤2021全新專輯二部曲 #來者何人{} 全球發行
#再也沒有你 #NoMoreU #SoWhat30
同時也有38部Youtube影片,追蹤數超過803的網紅樂筆 x 日光實驗室,也在其Youtube影片中提到,歡迎光臨~我是樂筆! 我有一個單身27年的朋友,每天嚷嚷著想結婚,但既然這麼想結婚,為什麼從來沒交過女朋友呢?這天終於邀請他來上節目分享這些年間他是如何保守自己、預備自己、認識自己的~(但真心祝福幼稚的他可以變得符合實際年齡些) 你怎麼看待單身呢?會不會有點害怕、有點著急?有時候覺得自由自在,但...
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哈佛知識分享:《做生意的三個 S》 - 七集介紹、第一及第二集。
做生意有三個 S: Survive (生存), Sustain (持續), and Succeed (成功).
全文內容:
https://docs.google.com/document/d/1grPxQjlN7OUFarSI3KYLgbQL1-7Bw3-X3uPTqV9_mZA/edit?usp=drivesdk
。。。。。。。
My hobby 《星期六早餐會》!
七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授, 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程, 今次早餐會同你分享,希望對你做生意亦有所啟發。
有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
7月/8/9月份,逢星期六早上9時開始,約三小時半。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層,連我限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
www.bwfund.com
聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
。。。。。。。
1. 先講生存 survive - 即係收入多過支出。連錢都賺唔到,日日蝕做乞衣,唔好講嘢。 絕大部分生意,五年內都係生存唔到!
2. 再講持續性 sustain - 持續地賺到錢,持續地收入多過支出,Sustaining 養活咗99%中小企, 但佢哋永遠都係中小企 ,因為可能幾十年業績都浮浮沉沉!
3. 要成功就講 Succeed, I mean become really really Super Successful - How to win? 就要講策略 Strategy.
Do you have a strategy? 你做生意有無策略?
根據哈佛最出名嘅策略教授 Michael Porter "The first test of a strategy is whether your value proposition is different from your rivals. If you are trying to serve the same customers and meet the same needs and sell at the same relative price, then you don't have a strategy. "
如果你嘅價值主張係同你嘅競爭對手一樣, 即係話你服務緊同一班客, 解決緊同一問題, 收緊差唔多價錢的話, 哈佛教授米高波特就講你係「人做你做」,你「無策略」 。 長遠,你唔會賺大錢! You can only sustain, but cannot be super successful! 咁應該點?
Understanding Michael Porter! 何謂競爭? 何謂策略? 如何勝出? What is competition? What is strategy? How to win?
Michael Porter 相信係仲在生最出名嘅大學策略教授, 佢1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力), 1980提出嘅 Four Generic Strategies (四個一般策略), 1985年再提出嘅 Value-Chain Analysis (價值鏈分析), 讀過任何 business school 嘅同學都應該學過。 佢今年已經七十四歲, 唔知仲可以教多幾耐書,有幸我2017年去哈佛大學親身上過佢課程,畢生受用。
今次我就一連七集,同你分享呢本書 Understnding Michael Porter。
(1) Competition, what's the right mindset? 你應該點諗「競爭」?
(2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?
(3) Competitive advantage through your value chain 你的企業價值鏈如何令你有競爭優勢?
(4) What is strategy? How do you create value? 什麼是策略 ? 你如何創造價值?
(5) The trade-offs. 要「取」得更多,就要「捨」得更多。 做生意如何「取捨」?
(6) Fit. 成間公司要言行一致! 全部力要向同一個方向走。
(7) Continuity. 持續性,無得急! 路遙知馬力!
有興趣聽多啲,就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下一集同你先講 (1) What is competition? what's the right mindset? 乜嘢係「競爭」? 你應該點諗「競爭」?
第一集:
哈佛知識分享:《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset?
一連七集: 今集同你先講《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset?
做生意你可以 Me Too, Me Better 或者 .... Me What? 乜嘢? 等陣再講。
Me too, 就係「人做你做」, 你要贏,只能夠鬥平! 同一碟乾炒牛河, 如果一樣味道,你就係要賣平啲,人哋先幫襯你。
Me better,就係你做得叻啲,你做得好啲、快啲、靚啲、新啲, 咁你就可以收貴啲! 你碟乾炒牛河,真材實料的,好味啲,就可以賣貴啲。
可惜前兩者,都係一個零和遊戲。 你贏,就人哋輸。 人哋贏,就你輸。個餅係得咁大,你日日講 market share (市場佔有率),但無新行業價值製造過, 個餅冇大到。
根據哈佛策略教授 Michael Porter, 做生意除咗 Me Too, Me Better, 你要盡量做到 NOT Me Best ... but ME ONLY. Be unique! 你做生意必需具獨特性。
佢話做生意 there is simply NO BEST! 冇話「最好」,因為唔同人客有唔同需要,你嘅產品啱,他們自然有需求。你要「創造需要」!
包括我在內, 之前香港都無「商舖基金」,買賣舖只有鬥平鬥靚。 但如果間鋪又要靚,又賣得平,硬係無錢賺。唯有靠大市升。但萬一唔升? 一個社運/肺炎,馬上個個炒家/投資者停晒。 依家個市好啲, 馬上「短炒」出返曬嚟。 但我覺得做生意係唔可以靠個市升去賺錢。 要個市跌,甚至乎大跌,都搵到食,咁先至係一盤生意。 容許我好自豪地講,社運/肺炎後,我哋買入咗31間香港街舖,沽出咗11間,合共約港幣7.9億嘅街舖,沽得嘅,間間賺錢,論宗數及論回報,都係同期全港 by far,I mean really really by far 最多! 我哋點做? 就係因為我哋行咗 Michael Porter 所講嘅,Be Unique ... be ME ONLY.
根據呢本書,Understanding Michael Porter, 佢講 what's the right mind-set for competition? 你應該點諗競爭?
盡量得,你應該諗 Not be the the best, but be unique。 唔係要做到最好,而係做到最獨特。
Not be number 1, but earn higher returns. 唔係要做到第一,而係要多啲回報,賺多啲錢!
Not focus on market share, but focus on profits. 唔係要市佔率,係要利潤。
Not serve the "best" customer with "best" product, but meet the diverse needs of target customers. 唔係要「最好」嘅產品,畀「最好」嘅客。而係 用唔同嘅產品,滿足唔同顧客嘅需求。
Not compete by imitation, but compete by innovation. 唔係人做你做,而係要創新!
Not ZERO SUM game, but POSITIVE SUM. 唔係「零和遊戲」、互相廝殺, 而係大家從不同層面創造價值, 可以有好多個贏家。
記住競爭,唔代表你一定要贏人。 打到兩敗俱傷,又有乜意思呢? 如果即使你打唔打低人,自己能夠賺多啲錢,咁又 why not? 點解要去打低人呢?
"Strategy explains how an organization, faced with competition, will achieve superior performance. The definition is deceptively simple." by Michael Porter.
好的策略,就係能夠解釋到點解有競爭對手環境下,你公司依然能夠達致較高回報。
Operation effectiveness is different from having a good strategy. 有高嘅營運效率,唔代表有好嘅策略。
Michael Porter 話 Operation effectivness 就好似隻老鼠喺個圈入面係咁跑咁, 無論你點跑得快,你都只係繼續喺個圈入面。 你可以勤力啲、做得快啲、做得好啲,但始終你繼續都係喺個圈入面。
但有好嘅策略,a good strategy , 就能幫你跳出呢個圈,帶去你想去嘅地方。
"If rivals all pursue the "one best way" to compete, they will find themselves on collision course." by Michael Porter
「如果所有競爭對手,都朝著一個「做到最好」的方向競爭, 大家只會撞到頭破血流。」
"Strategic competition means choosing a path different from that of others." by Michael Porter
「策略性競爭是指揀一條同競爭對手唔同的路。」
好似間茶餐廳咁, 你可以炒餸快啲,上菜快啲,服務好啲,埋單走多兩轉, 但係始終都係一間茶餐廳,只係做緊 Me Too 或者 Me Better. 人哋唔去你嗰間,就去另一間,係一個「零和遊戲」。 無論你點做得快啲、好啲,競爭對手一樣都會嘗試追上。 無策略,你會跑得好辛苦。 喺個圈入面繼續跑來跑去。
另一種諗法,或者你可以把間茶餐廳, 變成專做外賣, 加埋其他餐廳上你平台, 加下加下,變下變下,變成間 Deliveroo。同前者一樣,大家都係做食,但你專做外賣,咁你會唔會係 more unique? 更獨特! Earn higher returns, compete by innovation AND 做大啲個餅 positive sum game 呢? 會唔會有原本唔想食茶餐廳嘅人,都叫咗外賣返屋企食呢? Deliveroo 依家倫敦上市嘅市值係超過500億港幣, 試問有幾多間茶餐廳或飲食集團能做到呢?
唔想咁大改變? 試想想賣漢堡包。 麥當勞係全球最大快餐店,唔駛講。 佢嘅漢堡包係賣得最快,最多! 但你識唔識呢個女人? Lynsi Snyder. In-N-Out Burger 第三代接班人。
Michael Porter 話相比起麥當勞,佢唔係要最快最大最多,In-N-Out Burger 係要最新鮮嘅食材,never frozen, never microwaved,最有傳統風味,最具 family tradition 家族色彩, 餐牌/秘方基本上70年都不變過。McDonald / Burger King 餐牌有超過80樣嘢揀,佢只得少過15。
佢要嘅係家庭傳統 family tradition! 佢係要做少啲,做好啲,每人分多啲。雖然每間分店都賺到錢, 以舖比舖,平均每間In-N-Out Burger 舖嘅營業額係每年450萬美金,高過麥當勞的舖平均每年260萬美金,高出七成。每間 In-N-Out 舖嘅 Profit margin 估計高達20%,比同行競爭對手亦高出一倍, 佢就係要特登開少啲,開慢啲。用咗70年時間, 只係開咗三百幾間,全部自己直接經營兼自置物業, 為咗容易管理,絕大部分分店都係喺美國西岸。 佢每開一間分店往往啲人都要大排長龍, 有人揸幾個鐘頭車,甚至乎搭飛機/酒店過夜專登去食。
......
因為每間舖賺到錢,個個員工人工都特別高。例如,根據網上薪酬統計網站 Glassdoor.com,In-N-Out Burger 嘅 Store Manager 店長平均人工加花紅,係年薪美金16萬3千元。 麥當勞? 係美國只係4萬4千美金。In-N-Out Burger 高出近3倍。 最基層員工,人工都比市場高出5成。人工高,自然員工做耐啲,平均Store Manager 店長都做17年,員工上下一家人感覺強啲,對人客笑容自然多啲,服務好啲。
比起麥當勞,佢哋唔係鬥快鬥多。In-N-Out Burger 每個客往往都要等成起碼十分鐘先有漢堡包食。提起 Mobile ordering 手機落單, 咁啲人客唔使等咁耐? 聽下佢 CEO Lynsi Snyder 點講?
......
Be definition of Michael Porter, In-N-Out Burger is pursuing a different path from that of others. 行緊條自己嘅路。Be unique! Not to be number 1, but to earn higher returns. Not to focus on market share, but on profit. 唔同嘅客有唔同需求,既然自己回報可以高啲,點解需要打低競爭對手呢? Positive Sum Game, 個餅係做大咗! 雖然佢聲稱永遠都唔搞 franchise,永遠唔搞上市,全部自己親自經營,根據2021年福布斯富豪榜,In-N-Out 第三代老闆 Lynsi Snyder 身家現有36億美金,係榜內最年輕女士。 麥當勞嘅創辦人呢? 都唔知去咗邊度!
你呢? 你又打算點樣同人競爭? 記住,Michael Porter 話:
"In the vast majority of businesses, there is simply no such thing as "the best.""
絕大部分嘅生意, 冇嘢叫做絕對嘅「最好」!
BE UNIQUE. 做到 ME ONLY!
"Winning without beating others!" 「唔使打低競爭對手都勝出!」咁先至係「贏」嘅最高境界。
有興趣聽多啲 Michael Porter,就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?
有時間就睇埋幾年前 CBS 對In-N-Out Burger 嘅報導,家族經歷過幾次嘅悲劇,依家留到第三代,佢哋嘅堅持可能亦對你做生意有所啟發。
第二集:
哈佛知識分享: What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?
The real point of competition is not to beat rivals. It's to earn profits.
競爭,最重要唔係要打低競爭 對手,而係要賺錢! - My favorite quote from Michael Porter.
今次一連七集同你講 Michael Porter. 上集同你講咗《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset? 今集同你講 (2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?
巴菲特 Warren Buffett 曾經講過: “When a management with a reputation for brilliance tackles a business with a reputation for poor fundamental economics, it is the reputation of the business that remains intact.”
當好聲譽嘅經理, 遇上差回報聲譽嘅行業,通常係行業嘅聲譽會繼續留低。
因此我經常話「先揀行業,後諗點做!」 做生意就好似賽馬比賽咁,要勝出,行業就係隻馬,老闆就係個騎師。 隻馬識飛嘅,騎師煲兩口煙都能勝出, 如果佢再加把勁, 鞭多兩下,咁就不得了, 可能賺到盤滿缽滿! 但如果隻馬係跛嘅,唔通騎師跑埋一份咩?! 咁就騎師唯有先要醫番好隻馬,再去比賽, 咁勝出機會率才更大。
但如何分析隻馬 (即係個行業) fit 唔 fit? 根據哈佛大學最出名嘅策略教授 Michael Porter,佢1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力), 從五個層面分析個行業得唔得, 亦都係可以就住呢五個層面加強隻馬嘅競爭力。
分別係:
(1) Bargaining Power of Buyers 買家的議價能力。
(2) Bargaining Power of Suppliers 供應商的議價能力。
(3) Barriers to Entry 入行門檻。
(4) Threat of Substitutes 代替品的威脅。
(5) Internal Rivalry 內部競爭的激烈程度。
近年好多人提出,應再加多第6個:
(6) Availability of Complements 互補商品的存在。
要賺錢就係希望價錢 (Price) 高過成本 (Cost), 相差越大,你就賺錢越多。 但你要賺錢,你要知道你唔單止係同你競爭對手爭緊, 你同一時間係同緊你嘅買家、供應商、代替品、及潛在入行競爭者爭! 逐個逐個同你講,因為:
(1) 越大買家的議價能力 Bargaining Power of Buyers,就會把你價錢越撳低, 因為買家佢哋會講價,所以唔可以太依賴某個買家。
一般嚟講,如果最大嘅客戶佔你超過10%營業額,或者最大五個客戶佔你25%或以上營業額, 你就有customer concentration risk, 過份客戶集中的風險。 因為你好怕佢哋走, 佢哋議價能力就自然提升。 好多廠,某個歐美大客訂單都分分鐘佔咗超過一半生意額, 因此經常畀人牽住鼻子走,好多嘢做,但賺唔到錢。
"Powerful buyers will force prices down or demand more value in the product, thus capturing more of the value for themselves." by Michael Porter
「議價能力強嘅買家,會把價格推低或者對產品要求提升, 從而買家自己得到更大價值。」
包括我自己在內, 前排某大美資基金,管理美金資產幾百億,話同俾我幾十億同我合作投資商舖,但條件多多, 又呢樣又嗰樣 ... 唔只一間,仲有好多其他,我全部 say No。 就係因為我唔想過份依靠某大客,當我無本事。 我想細細間,慢慢增長,玩耐啲。遠遠好過霎時間爆發得太快,遲早市況一逆轉就爆鑊。
我成日話,我每季只係希望集資港幣6000萬,加我自己 top up 25%, 冇咁大個頭,唔好戴咁大頂帽 。我自己個 fund 每季集資,每年淨資產增長四五億港幣,每個月拉勻買入港幣5000萬街舖,沽2000萬,I'm happy! 買下買下,好快就買足1000間街舖。要依賴就依賴我自己,信得過多好多。
為咗增長,你又有冇過份依賴某個或幾個大客呢? 如果佢哋鏈你或者執咗,你又會點呢?
仲有, 唔單止客人大,佢哋嘅議價能力先至強。如果你嘅產品係市場係冇乜差異化, no differentiation, 人做你做, me too strategy, 個個都係度格價的話,佢哋買家議價能力都係好強。因為人哋平一蚊,佢哋就走咗,buyers are very "price sensitive", 你為咗留客,唯有減價。因此,you have to be different, 同其他競爭對手有所唔同, 咁即是你加價,買家都留低幫襯你。 但問心,你盤生意同人哋又有幾唔同呢?
(2) 越大供應商的議價能力 Bargaining Power of Suppliers,就會把你成本提升,因為供應商佢哋會加價。員工、舖嘅業主都係間茶餐廳嘅供應商。 銀行就係財務公司嘅供應商, 我最大嘅供應商就係嗰班沽舖嘅業主, 因為每個月我洗緊五千萬入貨。
"Powerful suppliers will charge higher prices or insist on more favorable terms, lowering industry profitability." by Michael Porter
「議價力強嘅供應商,會收貴啲價錢,或者要求更有利嘅條款 ,導致降低成個行業嘅利潤率。」
香港好多生意都係代理某品牌/產品或 franchise (特許經營)開始,佢哋都係供應商。但如果咁多年不斷都只係靠做代理/franchise,好就好,萬一外國某品牌易手或同第二代唔啱,咁就大鑊。
Michael Porter 話,如果 switching cost (轉換成本)係高嘅, 例如果佢哋要重新當地請人 、重新開舖、重新鋪設個網絡,供應商都可能焗住留低,佢哋嘅 bargaining power (議價能力)會下降。 但如果, 一下子終止代理或 franchise 協議,就所有嘢歸佢,咁你就大鑊! 供應商嘅議價能力極強, 就好似香港嘅7-11咁。
7-11而家在香港開到一千間分店,當中大約400間係特許經營。話就話係特許經營比創業者創業,實質上所有嘢都係歸牛奶公司 (7-11母公司), 加盟者其實只係攞住嚿錢打份工, 話走就走,人客都唔知發生乜事。 問心,你同我都唔知邊間7-11是嗰400間特許經營。咁樣供應商的議價能力 bargaining power of supplier 就極強。 因此, 我認識好多711的加盟者, 勤力守規矩一定搵到食,但發達,住山頂洋樓養番狗?! 我 so far 仲未聽過。
做生意目標,根據 Michael Porter, 就係要把你嘅供應商議價能力降低。 從多啲唔同渠道入貨,流程盡量標準化,好似大家樂/McDonald's 咁,咁對員工既依賴程度亦都會降低。 做代理嘅,就 make sure 即使唔做,啲人物、網絡係歸你。 我識好多朋友,都係一面做代理,另一邊就建立自己品牌, 打長短棍做生意。 代理係短棍(賺錢),自己品牌係長棍(投資),睇長線。
你又打算點降低你對供應商嘅依賴程度, 增強你自己嘅議價能力呢?
(3) 越低入行門檻 Barrier of Entry 就會把你價錢下降及成本提升, 因為多人入嚟爭,自然大家都減價促銷及加價搶人搶貨。
"Entry barriers protect an industry from newcomers who would add new capacity." by Michael Porter
入行門檻會減低新加入者增加產量。 產量多,自然價格下跌。 向供應放入貨都會多咗,亦都會搶高來貨價。 因此做生意嘅你,就要盡將個入行門檻提升。主要有三方法:
(1) 做到好大,有規模經濟(economies of scale), 咁你每件貨生產嘅平均成本就會下降,即是規模報酬遞增(increasing returns to scale), 咁競爭對手就好難入嚟同你爭。
(2) 做到好專, 只要你有某專業知識,人客就會好依賴獨有技能。 例如我自己唔單止淨係投資地產,我係專買街舖。 我唔單止係領展/黑石等大地產基金,大我唔夠他們大,但我係專買香港五六千萬以下街舖嘅商舖基金。 當你做得專,人客自然好難搵替代品。
(3) 當多一個人客使用,對原本個人客價值就提升,this is what we call "Network Effect" (網絡效應)。例如whatsapp/wechat/facebook/youtube,全世界只得你一個人用就冇用,越人用對你嘅價值就提升。
如果你有齊以上三樣嘢,恭喜你,新競爭對手好難入嚟同你爭! 你有排賺錢。 但如果你三樣都冇,你只係 Me too Me Better 嘅策略的話, 我估你只會繼續浮浮沉沉, survive (生存) and sustain (持續)唔難, 但好難 become super successful (好成功).
第四動力 : (4) 越大代替品的威脅 Threat of Substitites 就會把你價格下降, 因為人客可以選擇其他商品,唔駛用你。
"Substitutes - products or services that meet the same basic need as the industry's product in a different way - put a cap on industry profitability. " by Michael Porter
「產品或者服務嘅代替品, 會把整個行業嘅利潤封頂。」
例如 DVD rental 租碟, 令到好多人唔駛買碟. 有 Netflix 嘅 streaming 就唔駛再去租碟。 有高鐵就搭少啲飛機, 有whatsapp就打少啲電話, 有數碼相機就少人用菲林相機。It's all true!
因此你經常都要諗下你嘅行頭會唔會突然間有代替品 substitutes 去衝擊你成個行業。 咁你點應對呢?
包括我自己在內,有網購,就自然落少間舖買嘢。 因此長遠舖價必定受網購影響。 但我只買街舖, 香港有大約有十萬間街舖, 我只想好似7-11咁,當中揸住一千間,我係業主。即1%。 我相信網購點發達,都唔會快過你行過條街口喝入去7-11買包嘢飲。 因此我揀舖都要好小心。 我只買街埔,係因為街舖冇新供應。 網站可以有好多個,商場可以再起一千個,但街鋪無。 啟德、東涌、將軍澳、明日大嶼都好,都係無街舖賣。 物以罕為貴。而我盡量都只買可以做飲食及服務業嘅街舖, 難被網購取代。如果純粹做零售、乾貨,投資就要好小心。
你行頭嘅產品或者服務,又輕唔輕易被替代品取代呢?
最後 (5) 越大內部競爭的激烈程度 Internal Rivalry 價格就越低及成本也越高,因為大家同行都鬥平鬥靚, 可能導致割喉式競爭。
"If rivalry is intense, companies compete away the value they create, passing it on to buyers in lower prices or dissipating it in higher costs of competing." by Michael Porter
如果行頭有割喉式競爭,任何價值製造嘅利潤, 都會因為減價或者成本上升而消失。
咁你又點知道你個行頭易唔易會有割喉式競爭? 睇6樣嘢:
(1) 大家競爭對手係唔係差唔多大細,好多好散。好似街市咁,咁就好容易減價競爭。 但如突然有一兩個大嘅龍頭冒起, 好似百佳/惠康咁,反而會穩定價格。
(2) 大家賣嘅產品差唔多, 好容易格價。 例如手機品牌、電子產品。
(3) 好多人入嚟爭,唔係為錢而爭, 而係為社會貢獻或者國家任務而爭。
(4) 整體行業增長好慢, 甚至乎收縮,變成「困獸鬥」
(5) 產品係 "perishable" 即係 時間係敵人! 呢一刻唔要,之後想要返都唔得。 例如: 酒店房,今晚唔住,聽日就有其他人。 機位今日唔答,聽日就已經飛走咗。 因此今日就大家都要劈價求售。
(6) High Exit Barrier 高離開行業嘅門檻, 好多生意,唔係話走就走,好多面子面俾、好多員工要炒、好多數要找、 老豆、阿爺留落嚟, 阿孫阿仔焗住要做, 有生意但唔識變通嘅,唯有減價。
"Price competition is the most dangerous form of rivalry." by Michael Porter
價格競爭係最危險嘅競爭。
好彩我選擇買舖。因為間間街舖都唔同,有獨特,無炒家會入嚟做蝕本生意,即時今日唔減價賣,一百年後間舖都仲喺度,時間係朋友,舖價仲分分鐘升咗。
自問,平時你又有幾大劈價求售嘅壓力呢? 你點樣可以做得獨特性,唔同人哋割喉式競爭呢? 把時間變成朋友呢?
以上就係 Michael Porter 1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力), 近年好多人都提倡應該有第六個。
(6) Availability of Complements 互補商品的存在 (仲於有個好嘢!) 。越多就越把價錢提升及成本下降,因為多咗馬路 (車嘅 complements) 就自然更多人想買車, 更多人想買車,就自然車價格上升,每架車生產及銷售成本也下降。
做餐廳嘅,Deliveroo 可能係 complements 互補品, 馬上送外賣成本下降。 做電動車嘅,多啲充電站就係互補品,令到多啲人買電動車。4G/5G 上網快咗,係手機遊戲嘅 completment. 唔同嘅 Apps 都係買手機嘅 completment. 越多人創業,都係我買舖嘅 complement.
Michael Porter 話做生意,就要明白以上五加一項的行業推動力,點樣影響整個行業嘅利潤。 頭五樣,is not Add-Up effect,唔係睇總和,而係只要一個差至極點, 成個行頭及你盤生意好易玩完。
例如有咗手機網上新聞之後, threat of substitute 代替品嘅威脅,舊式嘅報紙檔/雜誌社就執一間少一間。 如果你做餐廳只得一間舖,咁多年來太依賴某業主單一位置, 唔知係咪因為風水好定心頭好,萬一業主一沽舖,下手買家大幅加租,盤生意也馬上玩完。記住 Bargain power of supplier 業主就係你供應商, 如果你冇得搬,佢議價能力就好強。
因此,做生意你就係要盡量想辦法, 把握以上五加一動力,加強你自己嘅生意穩定性及賺錢能力。記住,一開場我話:
The real point of competition is not to beat rivals. It's to earn profits.
競爭,最重要唔係要贏對手,而係要賺錢! 要賺錢,長遠賺得穩定,就要好好把握頭5大動力,把他們盡量推下降,及第6動力盡量拉上升。
有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter,就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (3) Competitive advantage through your value chain 你的企業價值鏈如何令你更具競爭優勢?
。。。。。
My hobby 《星期六早餐會》!
七/八/九月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授, 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程, 今次早餐會同你分享,希望對你做生意亦有所啟發。
有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
7月/8月份,逢星期六早上9時開始,約三小時半。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層,連我限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
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#michael_porter #競爭策略
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【一連七集,第一】哈佛知識分享:《做生意的三個 S》
做生意有三個 S: Survive (生存), Sustain (持續), and Succeed (成功).
1. 先講生存 survive - 即係收入多過支出。連錢都賺唔到,日日蝕做乞衣,唔好講嘢。 絕大部分生意,五年內都係生存唔到!
2. 再講持續性 sustain - 持續地賺到錢,持續地收入多過支出,Sustaining 養活咗99%中小企, 但佢哋永遠都係中小企 ,因為可能幾十年業績都浮浮沉沉!
3. 要成功就講 Succeed, I mean become really really Super Successful - How to win? 就要講策略 Strategy.
Do you have a strategy? 你做生意有無策略?
根據哈佛最出名嘅策略教授 Michael Porter "The first test of a strategy is whether your value proposition is different from your rivals. If you are trying to serve the same customers and meet the same needs and sell at the same relative price, then you don't have a strategy. "
如果你嘅價值主張係同你嘅競爭對手一樣, 即係話你服務緊同一班客, 解決緊同一問題, 收緊差唔多價錢的話, 哈佛教授米高波特就講你係「人做你做」,你「無策略」 。 長遠,你唔會賺大錢! You can only sustain, but cannot be super successful! 咁應該點?
Understanding Michael Porter! 何謂競爭? 何謂策略? 如何勝出? What is competition? What is strategy? How to win?
Michael Porter 相信係仲在生最出名嘅大學策略教授, 佢1979年首次提出嘅 Porter's Five Competitive Forces (行業競爭五大動力), 1980提出嘅 Four Generic Strategies (四個一般策略), 1985年再提出嘅 Value-Chain Analysis (價值鏈分析), 讀過任何 business school 嘅同學都應該學過。 佢今年已經七十四歲, 唔知仲可以教多幾耐書,有幸我2017年去哈佛大學親身上過佢課程,畢生受用。
今次我就一連七集,同你分享呢本書 Understnding Michael Porter。
(1) Competition, what's the right mindset? 你應該點諗「競爭」?
(2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?
(3) Competitive advantage through your value chain 你的企業價值鏈如何令你有競爭優勢?
(4) What is strategy? How do you create value? 什麼是策略 ? 你如何創造價值?
(5) The trade-offs. 要「取」得更多,就要「捨」得更多。 做生意如何「取捨」?
(6) Fit. 成間公司要言行一致! 全部力要向同一個方向走。
(7) Continuity. 持續性,無得急! 路遙知馬力!
有興趣聽多啲,就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下一集同你先講 (1) What is competition? what's the right mindset? 乜嘢係「競爭」? 你應該點諗「競爭」?
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哈佛知識分享:《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset?
一連七集: 今集同你先講《何謂競爭? 你應點諗競爭?》What is competition? What's the right mindset?
做生意你可以 Me Too, Me Better 或者 .... Me What? 乜嘢? 等陣再講。
Me too, 就係「人做你做」, 你要贏,只能夠鬥平! 同一碟乾炒牛河, 如果一樣味道,你就係要賣平啲,人哋先幫襯你。
Me better,就係你做得叻啲,你做得好啲、快啲、靚啲、新啲, 咁你就可以收貴啲! 你碟乾炒牛河,真材實料的,好味啲,就可以賣貴啲。
可惜前兩者,都係一個零和遊戲。 你贏,就人哋輸。 人哋贏,就你輸。個餅係得咁大,你日日講 market share (市場佔有率),但無新行業價值製造過, 個餅冇大到。
根據哈佛策略教授 Michael Porter, 做生意除咗 Me Too, Me Better, 你要盡量做到 NOT Me Best ... but ME ONLY. Be unique! 你做生意必需具獨特性。
佢話做生意 there is simply NO BEST! 冇話「最好」,因為唔同人客有唔同需要,你嘅產品啱,他們自然有需求。你要「創造需要」!
包括我在內, 之前香港都無「商舖基金」,買賣舖只有鬥平鬥靚。 但如果間鋪又要靚,又賣得平,硬係無錢賺。唯有靠大市升。但萬一唔升? 一個社運/肺炎,馬上個個炒家/投資者停晒。 依家個市好啲, 馬上「短炒」出返曬嚟。 但我覺得做生意係唔可以靠個市升去賺錢。 要個市跌,甚至乎大跌,都搵到食,咁先至係一盤生意。 容許我好自豪地講,社運/肺炎後,我哋買入咗31間香港街舖,沽出咗11間,合共約港幣7.9億嘅街舖,沽得嘅,間間賺錢,論宗數及論回報,都係同期全港 by far,I mean really really by far 最多! 我哋點做? 就係因為我哋行咗 Michael Porter 所講嘅,Be Unique ... be ME ONLY.
根據呢本書,Understanding Michael Porter, 佢講 what's the right mind-set for competition? 你應該點諗競爭?
盡量得,你應該諗 Not be the the best, but be unique。 唔係要做到最好,而係做到最獨特。
Not be number 1, but earn higher returns. 唔係要做到第一,而係要多啲回報,賺多啲錢!
Not focus on market share, but focus on profits. 唔係要市佔率,係要利潤。
Not serve the "best" customer with "best" product, but meet the diverse needs of target customers. 唔係要「最好」嘅產品,畀「最好」嘅客。而係 用唔同嘅產品,滿足唔同顧客嘅需求。
Not compete by imitation, but compete by innovation. 唔係人做你做,而係要創新!
Not ZERO SUM game, but POSITIVE SUM. 唔係「零和遊戲」、互相廝殺, 而係大家從不同層面創造價值, 可以有好多個贏家。
記住競爭,唔代表你一定要贏人。 打到兩敗俱傷,又有乜意思呢? 如果即使你打唔打低人,自己能夠賺多啲錢,咁又 why not? 點解要去打低人呢?
"Strategy explains how an organization, faced with competition, will achieve superior performance. The definition is deceptively simple." by Michael Porter.
好的策略,就係能夠解釋到點解有競爭對手環境下,你公司依然能夠達致較高回報。
Operation effectiveness is different from having a good strategy. 有高嘅營運效率,唔代表有好嘅策略。
Michael Porter 話 Operation effectivness 就好似隻老鼠喺個圈入面係咁跑咁, 無論你點跑得快,你都只係繼續喺個圈入面。 你可以勤力啲、做得快啲、做得好啲,但始終你繼續都係喺個圈入面。
但有好嘅策略,a good strategy , 就能幫你跳出呢個圈,帶去你想去嘅地方。
"If rivals all pursue the "one best way" to compete, they will find themselves on collision course." by Michael Porter
「如果所有競爭對手,都朝著一個「做到最好」的方向競爭, 大家只會撞到頭破血流。」
"Strategic competition means choosing a path different from that of others." by Michael Porter
「策略性競爭是指揀一條同競爭對手唔同的路。」
好似間茶餐廳咁, 你可以炒餸快啲,上菜快啲,服務好啲,埋單走多兩轉, 但係始終都係一間茶餐廳,只係做緊 Me Too 或者 Me Better. 人哋唔去你嗰間,就去另一間,係一個「零和遊戲」。 無論你點做得快啲、好啲,競爭對手一樣都會嘗試追上。 無策略,你會跑得好辛苦。 喺個圈入面繼續跑來跑去。
另一種諗法,或者你可以把間茶餐廳, 變成專做外賣, 加埋其他餐廳上你平台, 加下加下,變下變下,變成間 Deliveroo。同前者一樣,大家都係做食,但你專做外賣,咁你會唔會係 more unique? 更獨特! Earn higher returns, compete by innovation AND 做大啲個餅 positive sum game 呢? 會唔會有原本唔想食茶餐廳嘅人,都叫咗外賣返屋企食呢? Deliveroo 依家倫敦上市嘅市值係超過500億港幣, 試問有幾多間茶餐廳或飲食集團能做到呢?
唔想咁大改變? 試想想賣漢堡包。 麥當勞係全球最大快餐店,唔駛講。 佢嘅漢堡包係賣得最快,最多! 但你識唔識呢個女人? Lynsi Snyder. In-N-Out Burger 第三代接班人。
Michael Porter 話相比起麥當勞,佢唔係要最快最大最多,In-N-Out Burger 係要最新鮮嘅食材,never frozen, never microwaved,最有傳統風味,最具 family tradition 家族色彩, 餐牌/秘方基本上70年都不變過。McDonald / Burger King 餐牌有超過80樣嘢揀,佢只得少過15。
佢要嘅係家庭傳統 family tradition! 佢係要做少啲,做好啲,每人分多啲。雖然每間分店都賺到錢, 以舖比舖,平均每間In-N-Out Burger 舖嘅營業額係每年450萬美金,高過麥當勞的舖平均每年260萬美金,高出七成。每間 In-N-Out 舖嘅 Profit margin 估計高達20%,比同行競爭對手亦高出一倍, 佢就係要特登開少啲,開慢啲。用咗70年時間, 只係開咗三百幾間,全部自己直接經營兼自置物業, 為咗容易管理,絕大部分分店都係喺美國西岸。 佢每開一間分店往往啲人都要大排長龍, 有人揸幾個鐘頭車,甚至乎搭飛機/酒店過夜專登去食。
......
因為每間舖賺到錢,個個員工人工都特別高。例如,根據網上薪酬統計網站 Glassdoor.com,In-N-Out Burger 嘅 Store Manager 店長平均人工加花紅,係年薪美金16萬3千元。 麥當勞? 係美國只係4萬4千美金。In-N-Out Burger 高出近3倍。 最基層員工,人工都比市場高出5成。人工高,自然員工做耐啲,平均Store Manager 店長都做17年,員工上下一家人感覺強啲,對人客笑容自然多啲,服務好啲。
比起麥當勞,佢哋唔係鬥快鬥多。In-N-Out Burger 每個客往往都要等成起碼十分鐘先有漢堡包食。提起 Mobile ordering 手機落單, 咁啲人客唔使等咁耐? 聽下佢 CEO Lynsi Snyder 點講?
......
Be definition of Michael Porter, In-N-Out Burger is pursuing a different path from that of others. 行緊條自己嘅路。Be unique! Not to be number 1, but to earn higher returns. Not to focus on market share, but on profit. 唔同嘅客有唔同需求,既然自己回報可以高啲,點解需要打低競爭對手呢? Positive Sum Game, 個餅係做大咗! 雖然佢聲稱永遠都唔搞 franchise,永遠唔搞上市,全部自己親自經營,根據2021年福布斯富豪榜,In-N-Out 第三代老闆 Lynsi Snyder 身家現有36億美金,係榜內最年輕女士。 麥當勞嘅創辦人呢? 都唔知去咗邊度!
你呢? 你又打算點樣同人競爭? 記住,Michael Porter 話:
"In the vast majority of businesses, there is simply no such thing as "the best.""
絕大部分嘅生意, 冇嘢叫做絕對嘅「最好」!
BE UNIQUE. 做到 ME ONLY!
"Winning without beating others!" 「唔使打低競爭對手都勝出!」咁先至係「贏」嘅最高境界。
有興趣聽多啲 Michael Porter,就來我七/八月份星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (2) What are the Industry Competitive 5 Forces? 什麼是行業的五大動力? 對你利潤有什麼影響?
有時間就睇埋幾年前 CBS 對In-N-Out Burger 嘅報導,家族經歷過幾次嘅悲劇,依家留到第三代,佢哋嘅堅持可能亦對你做生意有所啟發。
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only friends意思 在 樂筆 x 日光實驗室 Youtube 的精選貼文
歡迎光臨~我是樂筆!
我有一個單身27年的朋友,每天嚷嚷著想結婚,但既然這麼想結婚,為什麼從來沒交過女朋友呢?這天終於邀請他來上節目分享這些年間他是如何保守自己、預備自己、認識自己的~(但真心祝福幼稚的他可以變得符合實際年齡些)
你怎麼看待單身呢?會不會有點害怕、有點著急?有時候覺得自由自在,但有時候又忍不住懷疑自己的價值?單身不代表你不好,只是屬於你的季節尚未到來,不論單身或進入關係,你永遠值得被愛!趁著單身,趕快KO人生的各樣待辦事項,修正自己生命的bug!願每個人都成熟的進到關係中,成為祝福並且建立美好的家庭。
最後,跟聽眾說聲抱歉!不好意思我們平常太熟所以節目裡面講太多幹話,非常很努力才把它們修掉,所以時長只剩下30分鐘😂😂😂
註:基督徒數據王們應該有發現老易說撒拉99歲生以撒,是錯的!以撒在撒拉90歲、亞伯拉罕100歲時出生!這段老易口誤,懇請他的組員、朋友、粉絲(?)與未來老婆不要懷疑他的專業度(嗯,我被逼迫加上這段)。
創世紀17:19你妻子撒拉要給你生一個兒子,你要給他起名叫以撒,我要與他堅定所立的約,作他後裔永遠的約。
Welcome to Sunlight!
My friend, single for 27 years, is always yelling that he wants to get married. Why he never gets a girlfriend although he wants to get married? Finally I ask him to share how he keeps himself, prepares himself and knows himself these years~(Wish him meets the actual age)
What do you think about singledom? Are you a little afraid of or anxious? Sometimes you feel free but sometimes feel worthless? Being single doesn’t mean you’re not good enough, instead, meaning that it’s not quite ready yet. No matter you’re single or not, you’re always worthy of love! Get your to-do list down ASAP when you’re single, and “debug” your life! Hope you guys become mature first and then take off the single, bless others and found families.
Lastly, I’m sorry! Because we’re so familiar that we talk trash too much. I’m trying hard to delete so there are only 30 minutes left in the episode. 😂😂😂
Note: If you’re Christians, you may find that Ethan is wrong for saying “Sarah bore Isaac when she was 99 years old.” Isaac was born when Sarah was 90 years old and Abraham was 100 years old. It’s a slip of the tongue. Hope his group members, friends, fans(?) and the wife in the future believe his professionalism(Well, I’m forced to add it.)
Genesis 17:19 King James Bible
And God said, Sarah thy wife shall bear thee a son indeed; and thou shalt call his name Isaac: and I will establish my covenant with him for an everlasting covenant, and with his seed after him.
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only friends意思 在 酒意思 SIP WITH JOYCE Youtube 的最佳解答
各位觀眾,酒意思Sip with Joyce 的最新餐酒搭配影片已經在YouTube上更新囉!
這集,我邀請到了一對與我非常要好的夫妻朋友,Vicky 及澍坤來為我們示範他們一家人都很喜歡的一個套餐,「漢堡排親子餐」。「漢堡排親子餐」可以在短短30 分鐘內完成。大人們在備餐的同時,還可以小酌一杯,這是多麽棒的一種生活模式啊!
漢堡排配葡萄酒看似簡單,但其中的配菜及搭配的醬汁才是影響選擇什麼樣的葡萄萄的關鍵所在。趕快把這集收藏起來,下次想吃漢堡排時,你就知道可以搭配什麼樣的葡萄酒囉!
非常感謝 Vicky 及澍坤以及他們一對可愛的兒女的大力的支持與配合。相隔 6,824 英里之遙以及 12 小時時差的我們,能一起完成這個單元實在太不容易,真的太感謝你們了!❤️❤️❤️
想要找更多、更精采有趣的餐酒搭配請至 酒意思 Sip with Joyce
網站: https://www.sipwithjoyce.com/
臉書:https://www.facebook.com/sipwithjoyce
IG: @joyce_foodnwine | https://www.instagram.com/joyce_foodnwine/
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酒意思Sip with Joyce’s newest food and wine pairing video is up on YouTube!!! 🙌🙌🙌
In this video, I’m so excited to have my very good friends, Vicky and Shukun, and their beautiful kids, who live 6,800 miles away from NY, join me and show us how to make “Hamburg Steak Two Ways”. It’s a combo meal they enjoy very much and only takes 30 minutes to make.
What wine would go with “Hamburg Steak Two Ways”? Sounds like no brainer, but you know me. I always give fun pairing ideas. Don’t miss out.
Feeling so grateful that Vickey and Shukun are willing to be part of the project. Truly blessed to have a group of people support me and this project. Our team will try our best and continue to present our best work to you. ❤️❤️❤️
Looking for more food and wine pairing ideas, please visit 酒意思(Joyisi) Sip with Joyce
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非常開心跟大家分享一個消息,在這段防疫期間 Des跟我在家裡開始錄製一系列的YOUTUBE影片叫“Comme à la maison 麥客氣啦 “.
法文“Comme à la maison“ 意思是"來~請把這當自己家!" 在法國我們通常是在邀請朋友來家裡作客的時候說的,是為了讓朋友可以感受到像在自己家一樣舒服與自在.
希望透過這個新系列影片,邀請各位來我們家玩, 在我們的廚房跟大家分享我們自己最愛的料理或試做新的菜色,分享我們對於做料理的熱情.
對我們來說一道好的料理不止要美味更重要的是加入我們的熱情,愛與朋友一起分享這份愉快才是道完美料理.
希望你們會喜歡這新的系列!
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Being locked at home, Des and I have started to record a new series on my Youtube channel intitulated “Comme à la maison 麥客氣啦 “
”Comme à la maison” means feel at home, we use this term in France when we invite friends over and want them to feel just as comfortable as they do at home.
So through this new show, we invite you in our home, our kitchen to share our favorite dishes, try new ones and share our love for cooking.
Because cooking is all about a pinch of love and the pleasure to share. Hope you guys will enjoy
#fabiograngeon #fabio #法比歐 #Commealamaison #麥客氣啦
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劇名:Only Friends Series 中譯:去他的朋友/禁忌摯友/只是朋友
出品/年份:GMMTV / 2023
播出平台:GMM25 / OneD / GMMTV YT (Uncut)
預計播放集數:12
分類:同志向/BL風/狗血劇
本劇可以在YouTube上看到,台灣沒有鎖區不用VPN
使用電腦的話可以把CC字幕轉繁中,請點右下角小齒輪>自動翻譯>繁體中文
使用手機版也可以把CC字幕轉繁中,請點右上角那三個點>字幕>自動翻譯>繁體中文
EP8 1/4:https://youtu.be/g6VOmGny8pw
(以下提到的對話翻譯都是個人不專業翻譯,我泰語不好直接照我口語簡單翻,翻錯也請
見諒QQ)
1.看到一半時我髒話都出來了
○拎涼垃圾Ray!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
先讓我冷靜一下w
Ray你真的是一集直接突破Boston創下的下限
你簡直是比Boston還要更糟糕的一個人XDDD
這真的是很不簡單耶!!!!
還有我要先致歉我"房"盲
上週聊預告時把那間青旅看成了Sand和Nick住的那間凶宅w
好可怕啊QQ 我不只會臉盲還會看錯房子XDDDDD
有件事要請大家幫個忙
由於這集有一個萬聖節化妝舞會所以大家都變裝,但有幾個我實在認不出來
想問一下大家是否知道他們扮的是誰?
知道的話麻煩跟我說一下~謝謝!!
因為他們扮成的人物其實也跟他們戲裡角色有一定程度的關聯性
我有看得出來的是
Ray:電影《蝙蝠俠》系列裡的小丑
Sand:電影《波西米亞狂想曲》皇后樂團主唱佛萊迪·墨裘瑞Freddie Mercury
Top:電影《捍衛戰士/Top Gun》主角
Nick:《名偵探柯南》系列的柯南
Atom:電影《從前,有個好萊塢》中布萊德彼特的造型
Cheum:《阿達一族》星期三
至於Mew、April和Boston我是認不出來
有看出來的請跟我說一下謝謝QQ
2.這集參戰的是Cheum的弟弟Atom
當Boston問他說:你有對男人有興趣過嗎?
我當下秒回:有喔!!!! 他有喜歡一個男生叫Zo!!!!!!
Zo:關我屁事我下戲了不要Call我
是滴沒錯演Atom的這位Title先生在這部戲真是總合了他前二部戲角色的大集合
《Be My Favorite/光年之詩》裡的垃圾男Not
加上
《Hidden Agenda/隱愛議程》裡面搞男男曖昧卻甩掉Zo還想吃回頭草的Puen
只能說JoJo導找Title來演Atom這角色真的是很棒啊
一部戲直接幫大家複習他今年前二部戲的角色這很不容易啊!!!!
最後那個"就不要讓姊知道就好了"的嘴臉根本就Not翻版
下一集特別來賓如果是Dunk的話我就...算了XDD JoJo導好棒棒w
還是不要亂發祭品文比較安全w
要是嗆買100件Poor Boy以我最近狂被GMMTV狂打臉的記錄來看
我看我會買Poor Boy買到變Poor Boy
雖然一開始看到Title有演這戲就覺得這角色一定不單純
沒想到這戲只要是男的都不單純到我傻眼www
Cheum的弟弟Atom一開始看起來只是普通異男沒想到根本是雙是Bi
看到我下巴都快掉下來XDDDDD
這部戲最正常的只有Cheum和April啊啊啊啊啊啊啊啊
話說上一集花絮裡演Cheum的Lookjun自己還說如果遇到這情況
她馬上遠離這群朋友去交新朋友!!!
這群人根本有病到極限XDDD 閃退是唯一解!!!!
3.凹啦凹啦~ 來聊這集劇情
這集劇情真是渣味滿滿害我幹聲連連
關係圖的部份由於Atom正式參戰我就把Atom放進去
至於Papang演出的Dan因為片頭裡頭他不算常駐角色
Yo和Plug因為目前和主角群沒有正式交錯我也先不放
以過往Papang的情況來說他大概也只是特別來賓所以我就不放進去
話說看到Papng登場時我真想問:你昨天不是才剛被風車阿嬤包養了嗎www
因為已經亂到一個極限
所以以下角色有的人分組有的人單一個別聊還有人會重覆登場w
★ Mew(Book飾) & Ray(Khaotung飾)
這一組基本上走的就是頹廢路線,Mew被帶著去玩他沒玩過的一堆壞事
Mew和Ray試著交往之後就是開始無窮盡玩樂
根據Cheum的說法呢,Mew根本就跟Ray過著差不多的人生很愛翹課
完全從好學生變成煙酒咖玩咖
到這集後半更晉升到吸毒咖w
Mew雖然有想起過跟Top之間的美好
可是越想就是越煩
看得出來他雖然懷念但一想起Top背叛他的行為就讓Mew生起滿滿的惡寒
一煩悶就要Ray帶他去瘋狂跑趴天天喝到掛
也因為這樣就讓Mew和Ray計劃了本集重點的青旅萬聖節趴
Ray還帶著Mew一起吸毒
Mew吸毒的理由只是想體驗一下他沒有試過的東西
從Top所說的可以猜到Mew和Ray吸的毒品
大概是俗稱Coke的古科鹼(可卡因/Cocaine)
這在台灣是一級毒品
這邊還是要先提一下,泰國對於毒品是嚴控的國家
大麻的部份解禁是一回事,但我印象泰國並沒有因此降低對其他毒品的管制
以下是維基百科上條目"毒品禁制政策"中有關泰國的部份敘述:
「泰國對於涉及毒品的一切犯罪,皆採取超嚴厲刑罰,
只要攜帶超過100克或以上的毒品,
被定罪後便可被判處20年以上的有期徒刑、無期徒刑,甚至死刑。
2009年處死的兩名罪犯便是藏有及攜帶超過100克的毒品。」
也就是其實在本集最後面Ray被抓到身上攜帶毒品的事
基本上如果抓回去是一定會被關而且會關很久
畢竟他攜帶的是古科鹼這種高級貨會死非常慘
Ray還真的要感謝一下Sand已經幫他清掉一堆毒品不然他穩死的
本集也在Mew為了刺激兼報復Top的時候
送上了Mew和Ray的激吻
這個吻非常有趣,因為當Mew吸完毒的時候Ray想親他時Mew是閃開的
反倒是為了要氣Top,Mew就直接和Ray在所有人面前接吻
至少我個人覺得Mew對Ray其實也不是那麼愛就對了
★ Mew(Book飾) & Top(Force飾)
本集的Top就依然楚楚可憐
在學校撞見(?) 跟蹤二人發現(?) Mew開始學抽煙後的Top
馬上跟去廁所堵人
不過Mew當然又是酸Top酸上了天
也不覺得抽煙算是什麼壞事
這邊我倒是很讚成Top所說的:愛你的人是不會帶著你做壞事的
只是Mew還是覺得不管酗酒抽煙吸毒都不算什麼大壞事
但說謊就是唯一死刑
Top也無可奈合只好跑去找Cheum幫忙,因為他真的很擔心Mew
Cheum一開始對Top也沒好臉色
可是Cheum更擔心Mew整個越壞越徹底
這也是為什麼本集萬聖趴上頭Top有收到邀請的原因
因為這是私人趴
主辦的Mew和Ray當然不可能邀請Top來,Top也說是Cheum邀他來
可是我最好奇的是誰邀Boston來的XDDDD
明顯Mew和Cheum都沒邀他啊~難道是Ray?
萬聖趴上面吸毒吸到半茫的Mew完全做自己各種想幹嘛就幹嘛
看到Top來就直接潑了Top一臉的水XDDD
Mew還說自己想這樣做想超久了!!!
我真心覺得這邊該潑紅糖水啊!!!
滿臉紅這樣更有畫面效果www
還有如果Mew你這麼想玩水,那上一集你應該快去搶Cheum的水管來玩啊!!!!
雖然在趴上Top看到MewRay接吻還被潑水
但他真的對Mew是真愛啊!!!!
看到Mew跑去吐之後就在旁邊照顧Mew
Mew的反應其實也就是還愛著Top啦~
但就是過不了Top背叛他的那關
最後還趁亂直接把Mew撿屍回家照顧
撿回家這段我是看了滿頭問號
請問Top你為什麼不是脫了Mew上半身衣服幫他擦汗?
你把人家下半身脫到剩內褲,上半身穿得很整齊這不是很奇怪嗎XDDD
通常不都是上半身因為出汗所以脫掉擦汗嗎XDDDD
你脫了人家Mew的褲子然後擦他的脖子???是不是哪邊怪怪der啊!!!
倒是最後Top抱著Mew睡這段真的展現出Top對Mew滿滿的愛
在一般BL劇二人大概是最後會好好在一起
可是這一部我總覺得會BE我看二人最後大概不會在一起w
話說這集Top最強的一件事是身懷鉅款XD
由於這個萬聖趴被投訴太吵引來警方關心
可是警察一看就覺得這個不是單純酒趴一定有毒品就開始搜
最終抓到了Ray身上帶毒
解決的方式是Top塞了包錢給警察了事XDDD
根本重演昨天被我嘴到不行的警方被Kanghan爸關說後放走一票青少年一樣
你們泰國導演到底是有多討厭泰國警察
可以這樣星期五也酸星期六也酸各種嘴不停是怎樣XDDD
凹啦凹啦~ 東南亞國家的警紀也不是第一天聽聞我也不意外
我意外的是Top可以馬上生出一包錢來XD
你是看到警察殺進來後就馬上衝去提款機瘋狂領錢嗎XDDDD
還是說根本是你這心機鬼去檢舉的!!!!
不然哪那麼剛好你身上就準備好一包錢!!!
你給我講清楚啊Top!!!
這邊我也想過為什麼Top要救Ray
其實這算是很理性的考量
畢竟如果沒有救Ray只救別人讓Ray進去關的話
Mew醒來一定會覺得是Top挾怨報復大概會弄到更難看
不如就賣個人情給Ray也對Mew有交代
而且就算Top想要回這賄賂費Ray也不是還不起啦
★ Sand(First飾) & Ray(Khaotung飾)
這一組我當真是看到快吐血
Ray你真的是時間管理大師耶!!!!
有空陪著Mew逛書店還教他學抽煙,還能花時間去跟Sand勾勾纏
最強大的就是一開頭在Pub裡面
Ray明明就跟Mew一起跳舞跳很爽
結果發現Sand不見後馬上衝出來借個火
這種超專業的時間管理本人真的是要給五顆星啊!!!!!
總之Ray就是抓準Sand喜歡他這點
直接把Sand當成曖昧對象在用
跟Mew穩定之後的Ray各種開始繼續纏著Sand不放不讓Sand離開他
除了在Pub一直纏之外
在學校裡頭還會跑去找Sand拼命聊天拼命凹
Ray因為酒駕後被罰社會服務他就決定去做放歌給小朋友聽的工作
就藉故自己不會彈樂器要Sand幫他這個忙一直奶拼命奶用力奶
Sand雖然一開始拒絕還嗆很白酒駕是你不是我關我屁事
可是最後看起來就是被奶到答應Ray
完全就是愛到卡慘死
Sand會去萬聖趴沒意外的話應該是Ray寄邀請給他
這集有講到Sand基本上都是已讀不回啦
所以Sand來到萬聖趴也沒去跟Ray打招呼
Ray在那邊跟Mew親完後這時間管理大師竟然就飄過去找Sand
看到Sand正被某人摸大腿摸下去的時候馬上跳出來當第三者
直接把那個路人雙給嚇跑
這一段也是我髒話罵最大力的一段!!!!!
Ray那個超渣發言我真的聽到頭都痛了
什麼叫"我想跟幾個人搞曖昧也是我的事"
"我知道你喜歡我你愛我~ 你不能沒有我不是嗎?你就是我的人啊"
把Sand吃死死就算了還直接嗆給Sand聽我就是吃死你不然你想怎樣的態度真的有夠渣
可是Sand真的跟Nick一樣愛到卡慘死
看到警察來搜毒品第一件事就是衝去找Ray怕他被抓趕快把毒品都丟掉
哪知道吸茫的Ray根本不擔心這事情
加上警察已經殺到門口直接把二人押起來還在Ray身上找到毒品
不就還好Top拿鈔能力擺平這件事不然Ray你不知死幾次了
警察離開後Sand就把Ray扔在青旅沙發上自己跟Nick一起離開了
心情超難過的Nick躺在Sand身上的畫面整個很美啊!!!
你們二個會不會最後在一起?XDDD
★ Nick(Mark飾)
這集的Nick戲份不重但真的還是很悲情
前半段Nick是帶出了Dan學長(Papng飾)這個角色
Nick去Dan的公司實習做CG動畫
我看到整個傻眼啊!!!!
Nick你根本IT奇才吧你XDDDD
大家想想我們Nick會做多少事
會專業拆機修手機大概換銀幕什麼的都不是問題
會發包裝監視器自己還會親手裝監視器還會全部導流回到自己手機上
會做青旅網站、會做競選文宣
這集還會做CG動畫!!!!!
Nick你真的人間奇才IT天才啊你
去一般公司上班真的是太浪費你這種人才了好嗎!!!
要是在美國你根本賈伯斯第二祖克柏接班人了好嗎XDDDD
Dan看起來就是很喜歡Nick
在Nick去跑趴的時候也傳訊叮嚀他不要喝太醉
倒是Nick會來這趴
大概沒意外是Sand收到Ray的邀請後Sand丟給他的
在萬聖趴上的Nick就又心碎了一次
因為Boston就是不甩他不回他訊息
Nick就想要和Boston碰個面好好聊一下
就Sand的說法,Sand其實根本不想來
想也知道他完全不想看到Mew和Ray曬恩愛
但他為了Nick還是來了,再怎麼說Sand都覺得他偷那音檔是對不起Nick
在Sand說Nick太執著時我是笑出來
Sand你是有什麼臉說人家太執著
你對Ray那種無下限的幹法還不是照單全收XDDDD
Nick跑去跟Boston聊天根本就是自說自話
先是自己講了一下現在自己在幹嘛還去做電影動畫什麼的
然而Boston看到Nick就有氣叫他快滾
這段明顯看到Boston早就猜到Mew有那偷拍影片一定是Nick去爆的料
我上集心得就說過了
Nick你去跟Mew爆這料只會讓Boston更討厭你啊!!!
最後Boston一臉就是要我原諒你?不可能!!!還有我不想見到你!!!
Boston就跟Atom跑去聊天當心靈導師
Nick碰一鼻子灰當然是超難過
最終只能靠在Sand身上哭
真的是愛到卡慘死連死好多次orz
★ Boston/Ton(Neo飾) & Atom(Title飾)
這集對我來說最大的驚喜就是Atom的直接參戰
一開始我就很期待Title演的這角色登場
畢竟找他來絕對不會是演什麼天真可愛的角色一定也是渣男w
原本還想說這個弟弟Atom去睡了姊姊的女朋友之類的幫Cheum開支線
哪知道...............
Atom竟然是雙!!!
這集Atom去Pub喝酒遇到鬱悶的Ton
鏡頭有帶到Ton在看自己和Nick的合照
看得出來Ton對Nick不是像他說的完全沒有感情
可是Nick幹的事真的讓他無法接受
因為Nick不只賣了他一次還賣掉他第二次XDDD
Atom因為姊姊的關係早就認識Ton只是沒往來
遇到Ton之後就聊起自己的女友很煩很愛吃醋之類的事
我們的Ton因為經驗豐富就變成了心靈導師各種我懂我懂我知道你的苦
愛情裡沒有信任和自由是最糟糕的事
先生!!!信任和自由是要看人給的好嗎?
你Ton根本不配有這二樣東西啦你!!!垃圾!!!!
不過這集Ray狂破你的下限我也是覺得Ton你根本解套
左看右看你也算是個有原則的渣男5555555555555555
到了萬聖趴上的Ton各種被嗆你怎麼會來
我也好奇他怎麼會來XDDD
Mew和Cheum大概都不是發給他邀請的人
仔細想了一下我猜大概是Nick給他的吧?
這途徑最可能是:Ray > Sand > Nick > Ton
雖然Nick在戲裡頭是沒講到這事啦這我猜的
另一個可能就是Ton有看到這訊息
自己覺得這青旅我也有一份就直接跑來也沒人擋得住他
就像Nick說的
這種趴對於Ton就是有吸引力他來的機會超級高
果不其然Ton就是跑來湊熱鬧
在嗆完Nick之後Ton就繼續在游泳池邊當Atom的心靈導師
Atom整個就是很崇拜Ton啊!!!
而且也提到因為女友太不信任他所以二人分手
到這邊都是朋友談話沒錯
然後就Atom就問起Ton哪時知道自己是Gay的事
聊一聊Ton回問Atom有沒有對男人有興趣過?
雖然我直覺想到Zo不過Atom趁亂告白跟Ton說我就很喜歡你這樣的男人啊
Atom的話是說"有喔,我就覺得Ton哥你很帥"
主要是Ton那不知哪來的渣男自信竟然讓Atom非常崇拜覺得Ton好帥好帥
Ton聽到瞬間也是愣了一下XDDDDD
看到這邊害我整個笑到停不下來,Ton真的是壞男人魅力男人無法擋
這邊因為Cheum跑來護著弟弟不想弟弟被帶壞
Ton一樣是嘴砲功力驚人把Cheum酸了一輪後揚長而去XDDD
而Cheum也完全沒料想到自己的弟弟早就變成Ton的信徒完全沒救了XDDD
無聊的Ton回到房子裡頭看到Top在喝悶酒
依然不改嘴砲習性直接跑去跟Top聊天狂嘴Top~
我覺得你沒希望惹啦~ 我看Mew和Ray已經做到完全變成Ray的形狀惹啦~
嘴到Top直接翻臉:聽說你被Mew踹下水過,想再來一次嗎?
Ton真的很可愛馬上自己用拉鍊把嘴巴鎖起來
可是我在銀幕前整個就是:Top快踹他!!!我要看他再被踹飛一次快點踹!!!!
這時Mew跑來看到二人坐一起就是一股惡寒什麼PTSD通通一次到齊
直接宣傳二人睡過還叫二個人不如就地%%%%%%%%%%%不用客氣
對,我也想看但是當然沒得看
在警察杯杯砸場後大家當然鳥獸散
哪知道Atom跟著Ton跑還問Ton可不可以去Ton那邊"睡"
Ton當然是傻眼還跟Atom說你這樣來我家"睡"我會被你姊罵死
Atom竟然湊到Ton耳邊說:不要讓她知道就好啦~
Ton看到有肉吃當然不放過好嗎?
他的人生才沒有節操這件事而且又是自己送上門自己說不要讓Cheum知道
Ton大概覺得:我也是被動的受害者(?)啊!!!!!
總之從預告明顯看到Ton在暗房就直接上了Atom~
果然如同當初Ray氏地圖砲所說的一樣
那間暗房根本就是Ton的專用砲房XDDD
★Cheum(Lookjun飾) & April(Nonnie飾)
這集的Cheum真的如同Ray嗆她的一樣,妳根本是媽咪一般的存在
還是所有的兒子都不想甩你的那種媽咪
連你弟都覺得你碎碎唸很煩XDDDD
Cheum真的是好朋友啦
各種很擔心每個朋友的情況
問題是每個朋友都爽自己的根本不想理她
連腦婆April都勸Cheum算惹啦
他們玩到出事就會回頭了(?) 兒孫自有兒孫福(○)
在萬聖趴上被Ray質問為什麼邀Top來的Cheum也是直接回嗆Ray
在自己辦的趴上面吸毒這樣真的OK嗎你?
Cheum真的很擔心Ray會再出事
結果被Ray嘴回去說你好煩你比我媽還煩我媽都死了你不要再煩我了~~~~~
真正讓Cheum看破的是Ray被抓之後那態度
Cheum這段痛罵Ray也真的罵得很不錯
包括連做青旅的事情Cheum都嗆白了
你只是因為想跟Mew一起做報告才出這房子
我跟Boston都是順便的啦!!!!
講到最後Cheum氣到嗆聲絕交翻臉走人跑去樓下哭倒在April懷裡
但我現在最想知道的是...
如果Cheum你發現Boston睡了你弟Atom你會崩潰到什麼境界XDDD
★Yo(Jennie飾) & Plug(Tee飾)
這一對雖然有出現在片頭但幾乎都是看板級人物
對,只當看板的那種XD
但這集終於有了戲份,也讓我們看到一姊Jennie的好演技
在Ray不斷勾勾纏Sand的過程中
二人猛然聽到Yo和Plug也在Pub外大吵
走近一看才知道二人在鬧分手
簡單來說就是Yo很努力在和Plug談戀愛搞曖昧
一開始Plug也是就玩玩但之後動真情愛上Yo後就在一起
偏偏進展到要同居的這部份時卻被Yo給拒絕
主因是Yo有過太多不好的經驗
只要跟她同居在一起之後二人一起生活看到更多彼此的缺點
之後那個男人就會變心然後就會離開Yo
對Yo而言,同居就是感情變質的開始
Plug就非常不能理解
他覺得他要用心好好跟Yo在一起為什麼Yo就是不相信他
如果Yo不願意這段關係繼續發展下去
那不如就分手好了
傷心的Plug就這樣離去
Yo卻是完全沒出聲阻止也沒有任何反應最後哭倒在Sand肩上
這集Sand的肩膀超萬用大家都來躺
我可以報名躺一下嗎>////////////////////<
Yo和Plug呈現出的是另一個問題
因為Yo是跨性別加上明顯和Plug有不小的年齡差距
這中間當然也是複雜難解
不過JoJo導丟這對出來真的是告訴我們這店風水不好專斷紅線(X)
是家家有本難唸的經,每一對情侶都有不同的問題,讓大家可以思考一下(○)
4.下集預告的部份~
看得出Dan學長很努力在追Nick還想當Sugar Daddy的樣子XD
至於那個愛到卡慘死的各種現場呢~
Top跑去各種扮演"前"好兒婿努力孝敬Mew的二個媽媽
最讓我傻眼的是Ray依然不放過Sand
Sand竟然也就舉手投降了!!!!還一起去戲水orz
Sand啊Sand,這樣真的好嗎XD
本集的片尾是Neo
這段把Boston的各種矛盾、孤單情緒拍得很好
也把Neo拍得很帥
喜歡Neo的朋友們不要錯過
下週就繼續看我們Ray還可以多渣還能創下多少新下限
或是根本Ray就是2.5條家傳人無下限術式深不見底XDDD
還有Mew哪時才會看到Ray在當時間管理大師劈腿中
另外我也很期待看到Neo和Title的床戲XDDD
Neo當真是本劇第一男優賣肉擔當
完全不浪費他狂練出的那精壯的肉體有好好使用
感恩JoJo導 讚嘆JoJo導!!!!!!!
我們下週見~
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